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        #惠佳分享#一家小影視公司玩轉文藝片的訣竅!

            在剛剛結束的香港國際電影節上,要說最引人注目的影視制作公司非天畫畫天文化傳媒有限公司(以下簡稱“天畫畫天”)莫屬,不僅6部電影同時參展電影節,其中一部制作成本還不足40萬元的電影,更是直接入圍主競賽單元。相較于華誼兄弟[-2.23% 資金 研報]、保利博納這類的大型影視制作公司,主營文藝電影的天畫畫天在資金支持、大牌導演和影視明星資源等方面,都很難與之抗衡。但就是這樣一家小公司,卻走出了一條專屬于藝術電影的營銷之路。


        依靠影展推動全部電影宣傳


        一提起藝術電影,人們總會不自覺地將其與小眾一詞畫上等號。在北京商報記者采訪的過程中,采訪對象聽到如今有這樣一家電影公司只做藝術電影時,更是直接笑著反問:“怎么會有這樣的公司?做藝術電影還不賠死!”


        帶著疑問,北京商報記者經過多次聯系,采訪到了天畫畫天總經理楊城,當被問到公司目前的經營狀況時,他表示每年的經營狀況都能收支平衡,“要說藝術電影的經營經驗,首先就是用影展推動電影宣傳!可以這么說,我們的電影除了戛納和奧斯卡沒參加過,其他估計業內知名的電影節基本都參加過了”。


        幾年前,天畫畫天出品的第一部電影《光棍兒》在參加西班牙電影節時,導演郝杰建議把影片中的幾位主演也一同帶到電影節上走紅地毯。他們平均年齡都在六七十歲左右,一輩子都在農村種地。當他們第一次走在西班牙電影節的紅地毯上時,毫不怯場,也和那些歐洲的女明星們一同給當地影迷簽名。這一幕,被當時多家國內外媒體記錄了下來,許多國內熱衷于該影展的影迷開始出于好奇,關注到了這部電影。隨著影響力的擴散,這部電影在土豆網的點擊量已經達到了1260萬次。


        在楊城看來,影展推動電影宣傳的方式其實多少有些無奈,這是沒有辦法的辦法。如今的國產電影制作宣傳成本已經越來越高,拿出1000萬元只做電影宣傳早已經不是什么新鮮事。但對于天畫畫天出品的電影來說,投資最高的一部也就150萬元左右?!耙环矫?,我們根本沒有這方面的預算;另一方面,我認為不同的電影有不同的運營模式,因為我們的電影成本比較小,題材又比較小眾,即使花再多的錢去宣傳,也很難有成效。參加海外電影節是個再好不過的方式,在獲得國際認可的同時,還能對影片在國內市場的影響起到間接宣傳作用?!睏畛潜硎?。


        此外,公司在盈利渠道的拓展上采取了“四管齊下”的方式,即海外版權、電影頻道版權、網絡版權、藝術電影院同時發售。如果在電影頻道賣得好的情況下,產生的收益是最大的,可占到總收益的40%?!叭欢霸浩狈渴找嫱亲钚〉?,放映個一年半載,最后也就分幾萬元。


        五五分賬模式是亮點


        在業內,天畫畫天曾在導演寧浩和賈樟柯那里受到好評,提到這個稱號時,楊城笑著表示:“他們之所以會這樣稱呼我們,主要是因為公司五五分賬的模式?!?


        所謂五五分賬模式,就是將影片盈利部分的50%分給導演及其主創團隊。這種分賬模式在目前國內的影視公司絕無僅有?!拔覀兊闹鳡I業務除了拍藝術電影以外,就是開發年輕導演資源?!睏畛翘寡?,對于許多有潛力的年輕導演來說,他們目前的成長和發展環境都十分困難。以目前公司簽約的導演為例,其中有的在與公司簽約前,為了拍攝電影已經是負債累累?!拔覀冎赃@樣做,就是為了給他們提供更多的機會和空間?!?


        與此同時,為了挖掘到更多具有潛力的年輕導演,公司在成立之初還建立了一個電影基金,每年都會支持拍攝4部電影項目,兩部故事片和兩部紀錄片。每年的6月都會公開征選導演及其作品,入選后公司會提供一定的拍攝資金和專業的拍攝建議,以及后期參加影展的相關幫助。其實,電影基金能夠提供的拍攝資金非常少,以故事片為例,最多只有6萬元,但你可千萬別小看這6萬元。


        據介紹,在本屆香港國際電影節上,直接入圍主競賽單元,并被官方推薦為“不可錯過的一部電影”——《唐皇游地府》,便是通過獲得這6萬元電影基金拍攝出來的電影。楊城告訴北京商報記者:“到后期制作的時候,整部電影的制作成本應該在30萬元左右,這幾十萬元可能對于商業電影來說,只是做一塊硬廣告的錢,但是對于藝術電影來說,已經能拍出一部業內外高度認可的優秀作品了?!?


        對于那些大型的影視制作公司來說,他們往往會由于電影票房、影片影響力等各方面的原因,錯過與許多優秀電影人才的合作。楊城舉了這樣一個例子,試想一下幾年前,如果某位影視制作公司的老板,在當年的獨立電影節上,慧眼識英地發現了第一次帶著自己作品參展的寧浩和烏爾善,那他憑借這兩位導演的創作力,早就可以穩賺了。所以說導演對于一家影視公司來說,占據舉足輕重的地位。


        文藝電影應以“渠道為王”


        楊城坦言,尤其對于藝術電影來說,在渠道不暢通的情況下,片子做得再好,宣傳做得再多也沒有用。因為即使所有的觀眾都知道了這部影片,也沒有地方看?!耙袁F在正在當代MOMA藝術電影院放映的《有人贊美生活 ,有人則不》為例,我在上海的許多朋友,都知道有這部影片,但就是不知道該到哪里去看。要真想看的話,目前也只能來到北京才能看到?!?


        據了解,在渠道的拓展上,國內許多熱衷于藝術電影的人士,已經做過多番努力。從藝術電影放映聯盟的“一城一映”;再到去年《歲月無聲》在上海舉行的萬人看片大會,藝術電影的從業人員都在做著各方面的努力。


        針對藝術電影渠道拓展的問題,楊城告訴北京商報記者,在今年,天畫畫天將在全國各地聯合一些影院,組建一個全國性的藝術電影院線,哪怕是一部很小的藝術片,也能做到全國同步上映,讓喜歡藝術電影的影迷能夠及時看到相關影片,“做院線聯盟最關鍵的就是要形成一個固定的放映周期,今年院線成立后,我們將保證半個月或者一個月至少放映一部電影,當然要做到這一點很難,需要各方面資源的支持,我們也在努力”。


        中國電影家協會理論工作委員會會員索亞斌表示,隨著院線布局的快速發展,藝術電影院恰恰可以成為影院競爭中的一大優勢資源,“我始終認為,電影市場不能只有商業電影,也不可能有任何一部電影是適應所有觀眾的。因此迎合不同觀眾的欣賞需求,也應該給予不同類型電影更多的生存空間”。



         

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